IRやPRなど企業からの情報発信がこれほどに注目を集めているのは、なぜでしょうか。ひとつには、メインバンク制が崩壊したことに関係があるようです。かつては、メインバンク制や株式の持ち合いで資金提供側と企業は密接な関係を築いてきました。資金調達と言えどもメインバンクを始めとする資金提供側に頼みこむことで何とかなる、そんな密な関係のうえに成り立っていました。不良債権による苦しみを経た金融機関からは、かつてのようなあいまいさは消え、ビジネスライクな関係に変化してきたようです。
相対型の取引から、市場型の取引へ。企業と金融機関の関係も変化してきました。かつては、担保や決算書の提出が求められた取引も、今は、「将来性」、すなわち事業計画の提出が必須です。IR情報を金融機関にPRするためのツールとして第三者が見ても納得できる事業計画書がクローズアップされています。企業の事業内容や業界の動向、財務状況、投資計画に加えて、経営戦略も示さなければいけません。
このIR情報は、多数の金融機関が参加するシンジケートローンでの調達の際には、より重要になってきます。借り手となる企業は、情報の開示が求められますので、ここでも上記で挙げたような事業内容や財務状況、経営戦略など多角的にかつ包括的なIR情報を示す必要があります。多数行が一堂に会するバンクミーティングなどで、信頼度を訴える、PRの訴求ポイントはしっかりとおさえておきましょう。
株主向けのIRでは、成長の可能性をPRしますが、このような金融機関向けのIRでは、安定性にポイントをおくことが多いようです。企業の長期的な方向性を示すという部分においては、どちらも同じ目的を備えていることになります。IRを示すためには、内部外部を問わず綿密なマーケティングや情報の精査などが必要になってきます。わずらわしい作業ととらえてはいけません。このマーケティングの結果は、IR資料としての役割はもちろんですが、自社のベースになる基調な資料です。
このようにIR情報は、金融機関との折衝の場での貴重なPR資料になる得ることをおわかりいただけたでしょうか。特に、金融機関との関係が大きく変化している現代では、相対的な関係から、市場介入型となり、IR資料には、将来に向けた可能性の構築が必須です。この部分を強調して、わかりやすくPRすることが、企業に大きなメリットをもたらしてくれることでしょう。
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